O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que consiste em investir em anúncios publicitários na internet, através de plataformas específicas, com o objetivo de atrair visitantes para um aplicativo, site, Whatsapp, loja ou landing page.
Você pode inclusive gerar seguidores para plataformas como Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, etc.
O tráfego pode ser cobrado por clique (CPC) ou impressões, por exemplo.
Tráfego orgânico X Tráfego pago
A principal diferença entre o tráfego orgânico e o tráfego pago é que o primeiro é gerado de forma espontânea, enquanto o segundo depende de investimento para gerar resultado.
Mas aqui já vai uma dica, você pode utilizar o tráfego pago para capturar pessoas para ter um tráfego orgânico, quando você conquista seguidores, seja nas suas redes sociais ou capturados através de email ou telefone (whatsapp/telegram).
Vantagens do tráfego pago
Uma das principais vantagens do tráfego pago é que ele garante resultados rápidos, pois os anúncios já estarão sendo exibidos para o público-alvo desde o início da campanha.
Além disso, é possível fazer diversos testes de performance, alterando a plataforma, a segmentação do público-alvo, o direcionamento do tráfego, se for para uma landpage é possível fazer testes de performance e fazer testes com diferentes textos e cores, e assim medir os resultados com precisão.
Em resumo, o tráfego pago é uma estratégia poderosa para aumentar as visitas, estabelecer uma marca ou a captura de leads.
Para aproveitar ao máximo essa estratégia, é importante escolher as plataformas certas, definir objetivos claros, segmentar o público-alvo, otimizar as campanhas e acompanhar os resultados de forma consistente.
Desvantagens do tráfego pago
A desvantagem do tráfego pago é que, quando o dinheiro investido acaba, o anúncio sai do ar e não pode mais ser encontrado pelo usuário, sendo necessário usar outras estratégias de marketing digital para aumentar o número de visitantes novamente.
Mas fique bem claro, se o tráfego não está dando o resultado esperado o problema está na estratégia do tráfego, ou ele está sendo feito em local errado, ou para o público errado, ou o local de chegada não está adequado. Assim, o anúncio deve sempre ser alinhado com o direcionamento do anúncio, caso contrário é um clique gasto sem resultado.
Fontes de tráfego pago
Uma das fontes mais conhecidas de tráfego pago é o Google Ads, plataforma de anúncios do Google. Mas ele não é a única fonte de tráfego pago, plataformas como Pinterest, Facebook, Instagram, Twitter, TikToc, entre outras, são também fontes de tráfego pago.
Cada uma delas possui suas próprias funcionalidades e características, e é importante escolher a que melhor se adequa às necessidades do negócio.
A pergunta que você precisa responder para ter sucesso é saber onde estão as pessoas que você procura, seus potenciais clientes. É exatamente aí que você vai atraí-los.
Vou falar de alguma delas para esclarecer melhor.
Google Ads
O Google Ads é uma das principais plataformas de anúncios pagos, que permite que as empresas criem anúncios de texto, imagem e vídeo e os exibam em uma variedade de sites parceiros do Google, incluindo o Google.com e o YouTube.
Anúncios nos resultados de busca do Google
Através do Google Ads, é possível, dentre outras coisas, criar anúncios que ajudam a colocar o site em primeiro lugar nos resultados de busca. Faça um teste, busque por algo como “comparador de aluguel de carros”, provavelmente você irá ver a palavra “anúncio” na primeira resposta do Google.
Os anúncios do Google Ads podem ser segmentados por palavra-chave, localização geográfica e outros fatores, e podem ser exibidos tanto em dispositivos móveis quanto em computadores.
Rede Display do Google
Dentro do Google Ads, gosto bastante da rede de display, permite que as empresas criem anúncios gráficos e banners e os exibam em uma rede de sites parceiros selecionados. Os anúncios da rede de display podem ser segmentados por interesses, comportamentos e outros fatores, e podem ser exibidos em dispositivos móveis e computadores.
Na rede display é possível inclusive escolher sites específicos para que os anúncios sejam vinculados.
Aqui a grande diferença é que não existe uma palavra chave sendo buscada pelo leitor do site, por exemplo, mas ele busca algo de seu interesse e vê um banner que está relacionado com o que ele tem procurado ou mostrou interesse.
Youtube Ads do Google
O Youtube Ads está dentro da plataforma do Google Ads, e gerencia os anúncios no Youtube.
O mais incrível é que não precisa necessariamente ser um vídeo, você pode anunciar no Youtube em forma de texto e imagem. Existem vários tipos de anúncios disponíveis no YouTube, incluindo:
- Anúncios de vídeo: esses anúncios são exibidos antes, durante ou depois de um vídeo no YouTube. Eles podem ser skippable (puláveis) ou não skippable (não puláveis).
- Anúncios de display: esses anúncios são exibidos como banners ou anúncios de texto em páginas do YouTube.
- Anúncios de descoberta: esses anúncios são exibidos como cards ou anúncios de descoberta no feed de vídeos recomendados do YouTube.
- Anúncios de TrueView: esses anúncios são pagos por visualização e permitem que os espectadores escolham assistir ou pular o anúncio.
- Anúncios de Bumper: Esses anúncios são curtos e não podem ser puláveis, são exibidos antes ou durante o vídeo, eles são utilizados para marcas que desejam impactar o público rapidamente.
- Anúncios de Masthead: Esses anúncios são exibidos na parte superior da página inicial do YouTube e são ótimos para marcas que desejam ser vistas por um grande público em um curto espaço de tempo.
- Anúncios de Sponsored Cards: Anúncios que aparecem como cards enquanto o usuário está assistindo o vídeo, eles são utilizados para mostrar produtos relacionados ao vídeo.
- Anúncios de Stories: Eles são exibidos no formato de histórias, similares aos anúncios do Instagram.
- Anúncios de Overlay: Anúncios que aparecem como banners no canto inferior do vídeo, eles são utilizados para chamar atenção para um produto ou serviço.
- Anúncios de End Screens: Anúncios que aparecem no final do vídeo, eles são utilizados para incentiva ações como visitar um site ou se inscrever em um canal.
- Anúncios de Companions: Anúncios que aparecem em conjunto com o vídeo, eles são utilizados para mostrar produtos relacionados ao vídeo.
- Anúncios de compra: esses anúncios permitem que os usuários comprem produtos diretamente do vídeo.
Em geral, o YouTube Ads é uma excelente plataforma para anunciantes que desejam alcançar um público de vídeo online e pode ser uma ótima maneira de impulsionar a marca.
Facebook Ads
O Facebook Ads é outra plataforma popular de anúncios pagos, que permite que as empresas criem anúncios de texto, imagem e vídeo e os exibam no Facebook e no Instagram.
Os anúncios do Facebook Ads podem ser segmentados por interesses, comportamentos e outros fatores, e podem ser exibidos tanto em dispositivos móveis quanto em computadores.
Além disso, o Facebook também oferece a possibilidade de capturar leads diretamente através do WhatsApp, onde é possível criar campanhas de marketing específicas para conversar diretamente com o consumidor, e assim, capturar leads e informações valiosas para o negócio.
Instagram Ads
O Instagram Ads é uma plataforma de publicidade do Instagram, que permite que as empresas criem e exibam anúncios no feed de notícias do Instagram, histórias e também no IGTV.
Os anúncios no Instagram são criados usando a plataforma do Facebook Ads, que é a mesma plataforma usada para criar anúncios no Facebook.
Existem vários formatos de anúncios disponíveis no Instagram, incluindo:
- Fotos: anúncios de imagem que são exibidos no feed de notícias do Instagram.
- Vídeos: anúncios de vídeo que são exibidos no feed de notícias do Instagram e no IGTV.
- Histórias: anúncios que são exibidos no topo do feed de notícias do Instagram e deslizam para baixo após alguns segundos.
- Carrossel: anúncios que apresentam várias imagens ou vídeos que os usuários podem deslizar para ver mais.
- Compre agora: anúncios que incluem um botão “comprar agora” que leva os usuários diretamente para a página de produto de uma loja online.
Para criar um anúncio no Instagram Ads, é necessário ter uma conta no Facebook Ads e uma conta no Instagram vinculada. Em seguida, é possível escolher o formato de anúncio desejado, criar o conteúdo do anúncio (como imagens ou vídeos), escolher o público-alvo e definir o orçamento e a duração do anúncio.
Alguns exemplos de como as empresas podem usar o Instagram Ads incluem:
- Uma marca de roupas pode criar um anúncio de carrossel mostrando diferentes estilos de roupas e direcionando as pessoas para a sua loja online
- Um artista de maquiagem pode criar um vídeo de tutorial mostrando como usar um produto e direcionando as pessoas para comprar esse produto em sua loja online
- Um hotel pode criar um anúncio de foto mostrando sua bela piscina e oferecendo um desconto para reservar quartos através do seu site.
Como fazer trafego pago
Parece óbvio mas não é, fazer trafego pago de boa qualidade envolve vários passos estratégicos, e sem eles não adianta a criação de um anúncio para obter ganhos.
Tudo vai muito além do que “apertar botões” do Google Ads, ou do Facebook Ads. E a estratégia precisa ser bem definida.
Assim, recomendo fortemente um curso chamado Método Turbo Tráfego, e estou deixando o link do artigo que escrevi sobre ele para você entender melhor.
Claro que além disso para fazer tráfego pago estou deixando algumas super dicas aqui abaixo.
7 Super dicas de como ter resultado com tráfego pago
1) Defina claramente sua audiência-alvo e crie campanhas segmentadas para atingi-los de maneira eficaz.
Conheça sua persona: Antes de começar a investir em tráfego pago, é fundamental que você conheça a sua persona, ou seja, o perfil do seu público-alvo. Isso inclui informações como idade, gênero, renda, localização, interesses, desafios e objetivos. Com esse conhecimento, você será capaz de segmentar sua audiência e criar campanhas mais eficazes. Além disso, é importante manter essa persona sempre atualizada, pois ela pode mudar com o tempo.
2) Utilize palavras-chave relevantes para garantir que sua campanha esteja diante do público certo.
3) Teste diferentes anúncios e formatos para ver qual tem melhor desempenho.
Testar diferentes formatos de anúncios e plataformas é uma boa maneira de entender qual tipo de anúncio funciona melhor para o seu público-alvo. Por exemplo, você pode testar anúncios de imagem versus anúncios de vídeo, ou anúncios no Facebook versus anúncios no Instagram.
Além disso, é importante testar diferentes copys de anúncios, títulos e descrições para ver qual tem uma melhor taxa de cliques e conversão.
Algumas plataformas de publicidade, como o Google Ads e o Facebook Ads, oferecem ferramentas de teste A/B para facilitar o processo de testar diferentes versões de um anúncio. Isso permite que você compare o desempenho de diferentes anúncios lado a lado e veja qual está tendo melhores resultados.
Além disso, é importante lembrar que cada plataforma tem suas próprias regras e recomendações para anúncios, então é importante estar ciente dessas regras e seguir as recomendações para ter uma boa performance com seus anúncios.
Em resumo, testar diferentes formatos de anúncios e plataformas é uma parte importante do processo de otimização de campanhas de tráfego pago, pois permite que você entenda melhor seu público-alvo e descubra qual tipo de anúncio funciona melhor para eles.
4) Utilize dados de métricas para acompanhar o desempenho das campanhas e fazer ajustes necessários.
Toda campanha de anúncios precisa ser acompanhada de perto, deve-se observar as métricas da campanha, as conversões e os custos envolvidos.
Não tenha receio de alterar o que está perdendo, mas nunca altere campanhas que estão boas, pois elas podem entrar no modo de aprendizado e se tornarem ruins.
5) Faça o remarketing para clientes atuais, isso ajuda a aumentar a conversão e reduzir o custo por aquisição.
O remarketing é uma técnica de trafego pago que se concentra em mostrar anúncios para pessoas que já visitaram o seu site ou interagiram com sua marca.
Exemplos de remarketing incluem:
- Mostrar anúncios de produtos que o cliente já visualizou em um site de comércio eletrônico
- Enviar e-mails de remarketing para clientes que abandonaram um carrinho de compras
- Mostrar anúncios para clientes que já compraram produtos ou serviços de sua empresa
O remarketing é importante porque permite que você alcance pessoas que já mostraram interesse em sua marca ou produto.
Como essas pessoas já estiveram em seu site ou interagiram com sua marca, elas são mais propensas a se converter em clientes.
Além disso, o remarketing permite que você personalize suas mensagens e ofertas de acordo com as ações do cliente, o que aumenta a eficácia dos anúncios.
6) Utilize diversas plataformas de mídia paga, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, entre outras, para alcançar uma audiência mais ampla.
7) Deixe bem explícito o que você espera do usuário, as pessoas precisam identificar o que devem fazer. E se possível já colete as informações dessa pessoa como email ou telefone para que você possa interagir com ela.
Conclusão
Creio que agora você já entende bem sobre o trafego pago e as estratégias que precisam estar relacionadas a ele, para que você realmente tenha resultados concretos.
Se você já faz trafego pago e ainda não está tendo resultado, ou se ainda está pensando em começar a fazer a resposta é conhecimento. Desenvolva seu conhecimento ou pague para um gestor de tráfego fazer para você suas campanhas.
Veja, não existem atalhos. Minha dica realmente é você investir no curso Metodo Turbo Trafego do Alex Vargas.
Fica meu forte abraço,
Ainda em dúvida? Deixe nos comentários abaixo.
Lidia Stateri